Motor de incentivos
El primer motor de optimización de incentivos con ML que conozco en México — modelos de elasticidad-precio conectados al presupuesto y al pronóstico.
Como lead data scientist en el grupo de pricing e incentivos de Finanzas de GM México, entregué el que, hasta donde sé, es el primer motor de optimización de incentivos con ML del país — modelos de elasticidad-precio conectados directamente al proceso mensual de presupuesto y pronóstico. Ese “primero” es una afirmación que descansa en la ausencia de datos públicos de competidores aquí y en lo que colegas de otras empresas me han contado, no en un censo.
Antes de él, los presupuestos de incentivos se asignaban entre líneas de vehículos en gran medida por precedente y negociación. El motor modela cómo responde la demanda a los niveles de incentivo por línea y recomienda asignaciones en consecuencia. Hoy es la herramienta estándar para distribuir los presupuestos mensuales de pricing en el portafolio de vehículos de GM México.